同志们：

　　今天我们在此召开干部大会，根据会议安排，现将今年4月份主要工作成绩及下一阶段重点工作安排作一报告。报告的题目是《坚定信心 攻坚克难 大干四季度 全面完成全年各项工作目标和任务》

　　一、主要工作成绩

　　今年以来，我们经历了钢铁行业前所未有的挑战。受经济结构调整、房地产市场低迷等多重因素影响，钢铁市场有效需求不足，产能过剩问题更加突出，导致钢铁行业运行呈现出高产量、高成本、高库存、低需求、低价格、低效益的“三高三低”局面。长江钢铁不可避免的也面临一些困难和问题，仅一季度账面亏损就达1.87亿元。

　　面对困境，新的经营团队自4月份以来，进一步审时度势，坚定信心，解放思想，转变观念，迎难而上，积极带领全体员工找差距、理思路、定措施、抓落实，确立了“强双基、强双降、强双提”“三步走”的基本策略，实施了一系列组织变革、管理优化、技术进步等务实措施，逐步构建起低成本、快节奏的新型生产经营模式。经过大家半年来凝心聚力地实干、苦干，全公司无论在生产指标、工序成本、生产效率上，还是两头市场、项目技改及各项管理方面均取得明显突破。尤其9月份，在螺蚊钢市场依旧低迷情况下，成功实现扭亏为盈，一扫26个月来连续亏损的阴霾，实现当期利润2700多万元。

　　主要成就体现在：

　　（一）算账经营，灵活组产减亏损。

　　始终秉持“算着干、干着算”算账经营的理念，动态测算边际贡献指导生产经营，建立灵活高效组产经营模式。

　　1.稳炉况、提指标。针对4月份市场效益不佳的情况，及时缩量减亏，实施“单高炉+单转炉”极致高效生产拉练，组建攻关团队，创新操作模式，炉况稳定性大幅提升，3号高炉利用系数突破4.2t/m3·d，喷煤比稳定在180kg以上，铁水日产突破5000吨，各项指标不断刷新历史纪录，创造了很多以前不敢想的指标高度，把“不可能”变成了“可能”。

　　7月中下旬，钢材价格断崖式下跌，公司迅速调整组产模式，快速减量生产，并积极寻求生存“良方”，铁前主动走访方大学习其低成本操作模式，强化经济配料，使得这轮控产，高炉没有简单地采取封炉、停炉，而是稳炉况、减负荷应对自如，实现了生产从量的灵活性到成本可控性的转变。铁水成本由4月份2983元/吨降至9月份2371元/吨。与永锋钢铁相比由最高差距138元缩小至10元/吨，与马钢由高158元变为低57元，宝武系排名由倒数进步至前四。

　　为抢抓市场机遇，公司当机立断，2号炉于9月28日开炉，开炉即达产，为10月份围绕“三高炉、双转炉、三棒一线”极致高效组织生产打下基础。

　　2.快节奏、降消耗。钢轧厂通过深入对标找差和人才引进，依托现有装备，解放思想，打破转炉常规操作模式，优化装入量、缩短冶炼周期等，转炉效率连续突破，由以前单炉日产54炉提升至71炉，钢铁料及辅料消耗明显下降，炼钢工序成本吨钢由原来472元降至现在398元，跨入行业先进水平。

　　为进一步降低钢后成本，抢抓时机，加快推进钢后技改项目。5月份，成功完成双棒直轧节能环保改造，大大减少了煤气消耗和钢坯烧损，吨材降本约80元。8月初，提前实施双高棒南线控轧改造，待稳定达产后，可降低钢坯合金并提高钢材成材率，其后期增效应在70元/吨以上。通过钢后改造整体规模的上升，有效促进钢轧平衡，进一步提质增效。

　　3.保安全、优能源。

　　安全绩效总体平稳可控。全面夯实安全管理基础，压实安全责任，组织开展事故警示教育，推进宝武安全督导、重大事故隐患等专项督查，强化隐患整改和教育培训。二季度以来，实现工亡事故为0、重大火灾事故为0、重伤事故为0的目标。

　　能源环保指标稳步提升。4-9月吨钢综合能耗493.3kgce，较1-3月下降59.9kgce；吨钢电耗443.4kwh，较1-3月下降61.0kwh；烧结、炼铁、炼钢、轧钢等重点工序能耗指标均符合国家标准限定值要求，特别是转炉工序能耗-31.4kgce/t，达标杆水平。今年以来，未发生重大环境事故，无环保行政处罚。

　　能源系统经济运行。4月以来，连续6个月完成发电量计划，12次创单日煤气发电量纪录，1次创单月煤气发电量纪录，累计完成发电量4.17亿kWh，超计划5825万kWh，贡献吨钢降本约169元。根据电价峰平谷时段，科学优化，及时调度，通过峰时多发电、谷时多轧钢等措施，减少采购电费用1338.7万元。

　　（二）快进快出，敏捷经营增效益。

　　经营两头密切关注市场，研判市场，快进快出，有力推动公司经营绩效持续改善。

　　1.采购服务与降本并重，加强市场研判，把握采购节奏。

　　采购以服务生产为第一要务，与铁前、钢后等生产线深度融合，实现配矿、采购、制造和办公一体化。拓宽采购渠道，持续引入新供应商，加强招标采购，进一步降低采购成本。严格按配料小组要求推进“菜单”式采购、提高性价比，提升直采比，进一步降低铁水成本。深化与利华公司废钢一体化保供模式，保持每吨降本60元以上。

　　根据市场走势，及时调整采购节奏，坚持小批量、快节奏，做低库存，铁矿石由之前的15天库存（极限13天）逐步压降至厂内库存3-4天，焦炭从原来的6.5万吨降至3万吨，合金、辅料同步下压。矿石以现货为主，长协矿比例从先前的42%下降到当前的9%，有效地降低降价风险。

　　2.销售以客户为中心，坚持“四化”，提高创效能力。

　　加快消化库存。面对持续下跌的市场，3月底，公司自身及社会库存钢材达39万吨，市场行情异常艰难。4月份，公司想方设法去库存减亏损，经过2至3个月努力，终于将库存材控制在3.5万吨以内，从而保障了产销平衡。9月底，含社会库存仅为2万吨，创历史之最。

　　坚持“四化（即近地化、终端化、品牌化、精益化）”销售策略。优先保障安徽、南京重点效益市场资源，加大终端直供，厂直发工地销售占比稳步提升，截止9月份占比达到74.3%，有效减少两金占用，合理把控社会库存，减少市场波动风险。加强市场前端服务，成立专门科室对接重点工程直供，不断提升重点工程领域的品牌推广。持续做好效益规格销售，8-9月份效益规格占比接近40%，较往年均值提升12%以上。

　　创新营销模式。积极开展网上交易和期货套保。构筑市场最强竞争体系，承接马钢品牌，与马钢开展品牌协同，积极推进贴牌，协同定价，加大差异化产品推广，维护市场占有率。

　　（三）组织变革，优化管理提效率。

　　1.实施组织变革，提升管理效能。通过优化管理人员、调整部门职能，公司面貌焕然一新，各级执行力显著提升，进一步释放出灵活、高效的机制优势。

　　2.优化人力资源，提高人事效率。实行工时制调整，开展岗位“三定”工作，实施员工岗位退出机制、阶段性轮休等一系列措施减员增效，1-8月减员383人，优化率近10%。

　　3.坚持多劳多得，实行“分灶吃饭”。建立以“利润”为核心、内部模拟市场的考核机制，倡导“谁创造价值、谁分享价值”的管理理念，打破大锅饭机制，全方位激发职工工作的积极性和主动性。

　　4.加强规范管理，进一步降低费用。加强招投标管理，基本实现招采分离，做到“应招尽招”，询比采购；进一步理清物流、仓储管理职能，做到规范管理；加强合同管理，严格合同评审；加强检维修自力，最大限度减少各类项目外委；强化“两金”管控，进一步压降各项费用。

　　近半年来，面对复杂多变的市场，经过我们广大干部职工共同努力，虽然取得了明显成效，但依然还存在诸多不足和问题，主要表现在：

　　1.钢铁行业正处于减量、调结构发展阶段，市场需求明显萎缩，而公司产品结构单一，抗风险能力弱，盈利能力不强。

　　2.对标行业先进企业，指标进步、成本管控、精益管理有待进一步加强。

　　3.管理流程、管理界面上仍需进一步优化，招标等合规管理需进一步加强。

　　4.部分管理人员大局意识、担当意识不强，解决问题能力不足，工作上还存在“等靠要”的思想，甚至推诿扯皮，缺乏主动性、责任性、系统性。

　　5.后备人才紧缺，专业技术岗位人员匮乏，职工年龄逐渐老化，人才队伍建设有待完善。

　　以上问题，我们必须认真对待并切实加以解决。

　　二、下一步工作安排

　　目前，已进入10月份，四季度确立的经营目标是：坚守安全底线，确保创A成果，实现季度盈利，争取更大利润。为此，必须做好以下方面工作：

　　一要认清形势，统一思想。当前虽然市场行情有所好转，但钢铁行业供大于求的形势基本面没有，市场环境依然严峻复杂，钢铁“寒冬”依旧漫长，大浪淘沙仍在继续，市场竞争依然残酷，我们一定要保持对形势和困难清醒认识。因此我们：

　　1.必须坚持走低成本战略，“学永锋、赶方大”是我们努力方向，按照“低成本、差异化、快节奏、高效率”经营指导方针，从生产者向经营者转变，从生产贸易型向创新服务型转变。

　　2.必须正视差距和不足，打破传统思维的惯性和认知，转变观念，先立后破，创新管理，保持“严细实快”的工作作风，增强服务和担当意识，提升核心竞争力。

　　3.必须树立“长期过紧日子苦日子”的思想，带领全体员工立足岗位价值创造，精益运营降本增效，把全部精力集中到完成各项任务目标上来。

　　二要经济组产，均衡高效生产。各生产单元要始终坚持“安全、均衡、经济、高效”思想，强“三精”（精心设计、精细管理、精确操作）、抓“三反”（反违纪、反违章、反事故），提升生产现场竞争力。算账经营，根据边际贡献，产销联动，工序协同，高效组产。铁前要在稳定炉况的前提下，继续坚持经济性配料，想方设法在配矿配煤上做文章，进一步降低铁水成本。钢轧要积极改善措施，加快节奏，发挥转炉极致高效，提高产量，站稳钢坯日产1.3万吨，冲刺1.4万吨。轧钢南线要发挥控轧优势，尽快全力以赴达产。各单位要动态调整能源介质经济平衡，堵住漏洞，杜绝浪费。优化能源二次利用效率，提高自发电比例。

　　进一步夯实安全本质化管理和环保“守A”工作，在抓关键、抓落实、抓成效上下功夫，坚守安全底线，不搞形式主义，要科学管理，经济环保。

　　三要强化经营，创造最大效益。经营两头在坚持快进快出，极限库存的同时，还要进一步增强对市场研判，不失时机地把握采购商机，掌控销售节奏，跑赢市场大盘，维护和管理好客户关系，让经营创造最大的价值。

　　经营两头要深耕市场，深化服务能力，强化风险管控。采购要为生产做好保供服务的同时，科学制定采购策略，拓宽采购渠道，做到经济保供、稳定保供。销售要以客户为中心，靠前服务，做到销售即消化，不让产品滞留在社会库存，针对不同目标市场和客户需求，提供差异化营销、个性化服务。坚持“四化”原则，大胆尝试、创新营销模式，创造更大的效益。

　　四要对标找差，极致降本增效。对标找差涉及到企业生产和经营管理的各个环节，要向最优秀的企业学习，向最好指标看齐，全系统、全过程、多方位地开展对标找差，进一步创新观念，发动全员参与，持之以恒地对标先进企业，铁前学方大，全员学永锋，加快推进QC课题攻关，补齐短板，确保降本增效。

　　五要加快建设，承接精品基地。尽快确定高线节能技改项目实施方案，加快推进承接马钢精品建材基地落地，同时快速推进吸附式制氧、轧钢北线、LF炉改造等项目，确保达到预期效果。并积极谋划，做好电炉后续产线规划。

　　六要优化管理，提高管理效能。进一步加强合规管理和精益管理，各类采购和项目必须做到“应招尽招”、“能招尽招”。进一步优化人力资源，加快推进协力融合管理，提高自身检修能力。进一步优化管理职能和流程，剔除一切不增值、多余环节和岗位，反浪费，堵漏洞，向管理要效益。

　　七要提高站位，强化责任担当。我们各级管理人员，尤其是新提拔任职的干部首先要切实增强危机感、紧迫感和责任感，把思想和行动统一到公司各项决策部署上来，认真落实四季度和全年工作任务和目标。要加强学习，提高专业水平，练就过硬本领，切实提升履职能力。要重拾长钢吃苦耐劳、团结拼搏的企业精神，深入一线，身先士卒，迎难而上，带领全体员工以更加昂扬的精神状态、更加扎实的工作作风、更加有力的工作举措，落实好每一项工作。

　　同志们，“风正时济，自当破浪扬帆；任重道远，还需策马扬鞭”。我相信，只要我们全体长钢人，齐心协力，坚定信心，以“不破楼兰终不还”的信念，以踏石留印、抓铁有痕的务实作风，持之以恒地抓好各项工作，我们就一定能够尽快走出困境，真正从“活下去”到“好起来”，长钢明天一定会更美好！