今年以来，面对严峻的钢铁行业形势和巨大的生产经营压力，在马钢的坚强领导和大力支持下，长江钢铁坚持算账经营、精益运营，打破惯性思维，深化变革突破，以其独特的近地化销售策略，提升市场竞争力。

　　破解销售困局。长江钢铁加强市场研判，精准把握客户需求，不断优化销售资源区域配置，创新提出了“近地化”销售策略，将销售重点放在了安徽、江苏等周边区域城市。这一策略不仅缩短了产品运输距离，降低了物流成本，还提高了核心市场产品竞争力，实现了销售效益的最大化。截至10月份，核心市场销售量实现连续3个月稳定增长，为长江钢铁带来了显著的经济效益和品牌效益。

　　搭建共赢桥梁。近地化销售策略的推行，长江钢铁积极引导客户销售模式从传统钢贸向终端配送转变。“今年，我们了解到合肥区域市场库存严重偏离市场容量，主动对接、引导客户不断消化库存，库存量从23万吨下降至1万吨以内。”长江钢铁营销部部长余钢表示，同时这一举措也确保长钢产品在核心市场的定价权，在激烈的市场竞争中，牢牢掌握了主动权。

　　筑牢“以销定产”模式。销售策略的转变，帮助长江钢铁更加及时准确地预测市场需求，进一步筑牢“以销定产”为主的运营模式。余钢介绍，“每天下午4点，我们都会召开产供销例会，以市场订单确定采购、生产计划。采购部门以降低采购成本和优质保供为切入点，拓宽采购渠道，调整资源布局。生产部门通过采用性价比高的经济料、调整送风参数等措施，推动生产成本的持续下降。”以销定产、以产促销的一体化联动最终保证对客户定制化、个性化需求的有效满足。同时还要求产品库存时间不得超过3天产量，坚持以“快进快出”的方式保证采购、销售始终低库存高效运行，实现系统性降本增效。

　　探索直供新模式。销售策略转变后，长江钢铁发现直供模式具有缩短销售链条、降低物流成本、提高销售效率等多重优势。他们立即打破常规销售模式，采取多项措施来推广直供模式，如加强工程直供用户开发，产品直发终端等，不断减少“中间环节销售费用”，截至10月底，直发工地比例由年初的25.6%增加至69.1%。