四季度以来，面对钢铁市场行情逐渐好转的有利时机，长江钢铁抢抓市场新机遇，通过调整产品结构、不做库存前移、创新营销模式，推动螺纹钢产品直供比稳步提升。10月份该公司直供比达到75%　创历史最好水平。

　　直供作为销售的核心模式之一，指的是厂家将生产的产品直接销售给企业终端，不经过经销商分销。“提高产品直供比既是支撑当期生产经营的重要方式，也是推动产品升级、用户迭代的必由之路。”长江钢铁营销部综合管理科科长助理陶理翔介绍，该公司营销部坚持“近地化、终端化、品牌化、精益化”营销方针，结合区域优势，将安徽、南京列为核心主市场，紧盯终端市场客户对建筑用钢的需求，以螺纹钢为代表，不断推动产品的放量生产和客户的开发，在全力拓市场、树品牌、向高端的同时，为提升直供比打下了扎实的基础。

　　加速产品结构调整是提升直供比的重要前提。对此，该公司营销部成立螺纹钢产品营销团队，积极走访用钢企业和客户，掌握新动向、了解新需求。一方面，与该公司技术中心、制造单元等进行沟通，以客户需求为导向，对生产工艺和产品质量检测严格把关，确保产品各项性能满足客户个性化需求。另一方面，通过后期对客户产品使用进行跟踪与回访，及时搜集客户反馈与建议，并对产品质量和工艺技术进行改进，以优质的服务将“以客户为中心”的服务理念落到实处，不断提升客户的满意度。目前，该公司螺纹钢产品供货量已达300万吨，开发客户200多家。

　　“螺纹钢产品作为流通性较强的产品，往往选择与第三方或者经销商合作，这虽然方便快捷，但也压缩了企业的盈利空间。对此，原先我们在安徽、江苏等地设立了11个厂外库，通过铁路、水路、公路等方式将产品运送至厂外库进行存储、待售。”陶理翔告诉记者，该方式会延长产品交付日期，同时，产品质量得不到保证。对此，该公司营销部通过结合产品终端化需求，采用不做库存前移的方式，将厂外库缩减至3个，既保证产品能够直送终端，又能确保产品质量不受影响。

　　此外，该公司营销部还积极创新营销模式。针对特殊客户端项目供货的特点，采取对标网价定价模式，与客户锁定价格并完成批量供货，防范市场风险，确保当期效益。同时，通过建立销售电商平台，以互联网模式，实现为客户随时随地一站式服务，优化客户体验，有效消除客户心中顾虑。

　　“后续，我们还将进一步缩减厂外库存。同时将持续加大产品结构调整步伐，提升产品的竞争力和市占率，做实终端渠道，做强近地销售，努力让马钢产品的特色更特、优势更优！”陶理翔信心满满地表示。